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exportación

  • Diez consejos para ser más internacionales

    Desde DATISA, proveedor español de soluciones ERP para pymes se apuntan las 10 reglas de oro, para alcanzar el éxito en los procesos de internacionalización:

    Inmersión cultural: conoce su cultura, su lengua, sus costumbres. Que su forma de vida en ningún momento te resulte ajeno. Sé uno más.

    Analiza quién eres, qué vendes, dónde quieres situarte y a dónde quieres llegar. Es fundamental escrutar tu punto de partida.

    Adáptate a tu nuevo mercado. Si te dedicas a fabricar calzado, quizás en tu nueva ubicación prefieran las sandalias al zapato cerrado. Una misma industria, dos productos diferentes.

    La viabilidad de tu proyecto sólo pasará por un correcto plan financiero. Ten siempre en mente todos los costes, previsiones, etc. Para ello, es recomendable apoyarte en un buen sistema de gestión que te permita tomar decisiones basadas en información consolidada.

    Estudia tu competencia, escucha a tu mercado, a tus importadores… Comprueba que lo que dicen se ajusta a la realidad.

    Nadie dijo que sea fácil la internacionalización: explora todas las barreras de entrada al nuevo mercado, sean de la índole que sean. Cuantos más cabos tengas atados, menos errores tendrás en el futuro.

    Al internacionalizar eres un nuevo actor en el mercado. Prepara un plan de marketng y de comunicación para que tus potenciales clientes te conozcan. Que sepan quién eres, qué ofreces y cómo lo haces. Adapta tu manera de comunicar a tu ámbito cultural. Puede ser que la comunicación la debas hacer con sistemas no utilizados por ti en España, pero sumamente efectivos en el nuevo país (empleo de megáfonos por la calle, por ejemplo, en detrimento del correo electrónico).

    Visibilidad. Internacionalizarse debe ser sinónimo de que te conozcan, y para ello hay que cuidar mucho la imagen personal y de la empresa; que es lo que queremos transmitir.

    Si puedes contar con interlocutores locales será un gran beneficio para tu empresa. Disponer de personas que puedan hablar el mismo idioma que tus clientes es algo muy provechoso de lo que obtendrás un gran rendimiento.

    No te disperses: Vende sólo los productos y/o servicios que controlas y añádeles la utilidad que puede aportar un esmerado servicio post venta, determinados valores añadidos, etc.

  • Evolución de las exportaciones alimentarias a China

    Las estadísticas chinas de comercio exterior correspondientes al período enero-septiembre 2014 continúan mostrando una evolución muy positiva de nuestras exportaciones alimentarias a este mercado, habiendo alcanzado en este período la cifra de 360,9 millones de euros, lo que supone un crecimiento en valor del 13% respecto al mismo período del año precedente.

    Continúan destacando sobre todo nuestros tres productos “estrella”: carne y despojos de porcino, vino y aceites de oliva, con exportaciones respectivas de 156,2 (+35%); 63,1(-4%) y 43,9 (-31%) millones de euros que suponen, en conjunto, el 73% de las exportaciones alimentarias totales de España a China.

    Los datos anteriores ponen una vez más de manifiesto la competitividad y el gran potencial de las exportaciones alimentarias españolas en el mercado chino, especialmente para nuestros productos “estrella” (con la salvedad del aceite de oliva, cuya reciente desfavorable evolución cabe confiar sea transitoria) pero también para otros productos como yogures, miel, lácteos para alimentación infantil, galletas, cerveza, aceitunas, aceite de girasol, pastas alimenticias, zumos de frutas y mosto de uva, que han conseguido importantes incrementos de ventas en este mercado respecto al año precedente.

    Destaca especialmente que los “lácteos para alimentación infantil” se sitúan, por primera vez, en el 4º lugar de las exportaciones alimentarias españolas por grupos de productos, respondiendo al esfuerzo realizado por la Administración española para incluir a 4 empresas españolas en el registro de empresas exportadoras a China de este tipo de elaboraciones y a la extraordinaria demanda de los consumidores chinos para este tipo de productos.

    Haga click aquí para encontrar el cuadro adjunto de forma detallada.

    Fuente: MINECO-ICEX

  • Alemania, Francia e Italia, primeros destinos de las exportaciones agroalimentarias andaluzas

     

    La Unión Europea (UE) ha seguido concentrando la mayor parte del valor de las exportaciones agroalimentarias andaluzas en el período comprendido entre enero y septiembre de 2013, según fuentes del Instituto de Comercio Exterior (ICEX), consultadas por la Consejería de Agricultura, Pesca y Desarrollo Rural. Concretamente, más de 4.351 millones de euros que representan el 78% de lo exportado por el sector agroalimentario andaluz durante dicho período, cuyo valor supera los 5.573 millones,

    Los seis principales destinos de las exportaciones agroalimentarias andaluzas entre enero y septiembre de 2013 han sido, por este orden: Alemania, con 907,3 millones de euros, el 16,28% del total del valor exportado; Francia, con más de 772 millones de euros, el 13,85%; Italia, con 594,5 millones (10,67%); Portugal, con 543,7 millones (9,76%), Reino Unido, con 490,6 millones (8,80%), y Países Bajos, con 398,5 millones (7,15%).

    Dentro de esos seis primeros destinos comunitarios, Portugal es donde el valor de las exportaciones de productos agroalimentarios andaluces ha experimentado un mayor crecimiento en porcentaje con respecto a enero-septiembre de 2012, período en el que Andalucía exportó a ese país productos por valor de 456,5 millones de euros. Concretamente, el país lusitano ha registrado una subida de más del 19%, arrebatando a Reino Unido la cuarta posición y relegándolo al quinto puesto. El segundo país donde más ha crecido el valor de las exportaciones agroalimentarias andaluzas es Francia que, con un incremento del 18% frente al valor de lo exportado a dicho país entre enero y septiembre de 2012 -653,9 millones de euros-, arrebata el segundo puesto a Italia, que experimenta un descenso del 11,30% respecto al año pasado -en el que importó productos agroalimentarios andaluces por valor de 670,3 millones-, descendiendo a la tercera posición.

    El valor de las exportaciones agroalimentarias andaluzas a Los Países Bajos también registra un notable incremento del 16,32%, frente a los 342,5 millones de 2012, manteniéndose en la sexta posición. Alemania, que sigue siendo el país que mayor valor genera a las exportaciones agroalimentarias andaluzas, es otro de los destinos de la UE en los que dicho valor ha crecido más, un 13,64% más, frente a los 798,4 millones del pasado año. En lo referente a las exportaciones al Reino Unido, su valor han subido en menor medida, un 6,73% respecto a 2012, en el que se alcanzó los 459,7 millones, descendiendo al quinto puesto.

    Exportaciones extracomunitarias

    En cuanto al valor de las exportaciones agroalimentarias andaluzas a países fuera de la Unión Europea, entre enero y septiembre de 2013, se mantienen como principales destinos: Estados Unidos, con 231,6 millones de euros; Japón, con 83,9 millones; Suiza, con 77,2 millones; y China, con 65,4 millones. Japón ha desbancado a China del segundo puesto, experimentando el valor de las exportaciones de productos agroalimentarios andaluces a dicho país el mayor incremento, un 11,45%, con respecto al mismo período del pasado año, en el que, con 75,3 millones, ostentaba la tercera posición. Le sigue en crecimiento Suiza, que asciende desde la cuarta posición a la tercera, con un incremento del 8,95% frente al valor de las exportaciones agroalimentarias andaluzas a ese país durante los nueve primeros meses de 2012 (70,8 millones).

    China es el país donde más baja el valor de lo exportado por el sector agrario andaluz entre enero y septiembre de 2013, un 13,84% frente al mismo período de 2012, en el que dicho valor llegó a 75,9 millones. Desciende del segundo a cuarto puesto.

    Aunque mantiene su posición de liderazgo, Estados Unidos también sufre un descenso, concretamente un 11,44% respecto a 2012, en el que el valor de las exportaciones agroalimentarias andaluzas a dicho país alcanzó los 261,5 millones.

    Destinos por provincias

    El mayor valor de las exportaciones agroalimentarias de Almería entre enero y septiembre de 2013 corresponde a Alemania, con 461,4 millones de euros, seguido de Francia, con 256,2 millones; Países Bajos, con 183,4 millones; Reino Unido, con 158,5 millones, e Italia, con 121,1 millones. Los productos de mayor valor exportado al país germano son los pimientos, con 115,4 millones y los tomates, con más de 110 millones. En cuanto al país galo, entre enero y septiembre de 2013, Almería exportó tomates por un valor de 59,7 millones y calabacines, por un valor de 39,2 millones.

    Por lo que respecta a Cádiz, los principales destinos en valor de sus exportaciones son Reino Unido, con 68,2 millones, y Francia, con 42,6 millones. Les siguen, Japón, con 37,6 millones; Italia, con 35,1millones; Portugal, con 33,7 millones; Países Bajos, con 33,3 millones; Alemania, con 32,4 millones y Ecuador, con 31,6 millones. Al Reino Unido, la provincia de Cádiz exporta sobre todo vino de Jerez, por valor de 13,9 millones y licores, por valor de 11,7 millones. Por otro lado, el mayor valor de las exportaciones a Francia corresponde a las zanahorias –9,1 millones- y a tabacos y sucedáneos del tabaco (8,9 millones).

    Los principales destinos en valor de las exportaciones agroalimentarias cordobesas son Italia, con 145,2 millones; Portugal, con 96,7 millones; Francia, con 50,6 millones, Alemania con 36,4 millones y Estados Unidos, con 30,3 millones. El mayor valor de las exportaciones agroalimentarias a Italia de Córdoba entre enero y septiembre de 2013 corresponde al aceite de oliva virgen –93,7 millones-, seguido del aceite de oliva (22,6 millones). El aceite de oliva virgen es también el producto de esta provincia de mayor valor exportado a Portugal, 32,5 millones, seguido de las preparaciones a base de extractos de esencias (25,5 millones).

    Granada exporta mayoritariamente en valor a Alemania, con 60,8 toneladas; a Francia, con 53,1 millones; Países Bajos, con 44,3 millones; Italia, con 28,6 millones, y Reino Unido, con 21,8 millones. El mayor valor de sus exportaciones al país germano corresponde a los tomates, con 34,9 millones y a los pepinos, con 9,7 millones. En el caso de Francia, el producto agroalimentario con mayor valor exportado es el aceite de oliva virgen –19,9 millones- y los tomates frescos (6,2 millones).

    Por lo que respecta a la provincia onubense, Alemania también es el país donde el valor de sus exportaciones es mayor (185,9 millones). Le siguen Reino Unido, con 130,5 millones; Francia, con 95,5 millones; Países Bajos y Portugal, ambos con 55,5 millones, e Italia con 54,2 millones. Tanto en Alemania como en Reino Unido, las exportaciones con mayor valor corresponden a las fresas y las frambuesas, con 128,8 millones y más de 21 millones, respectivamente, en el caso del país germano, y 50,6 millones y 33,2 millones, respectivamente, en el caso de Reino Unido.

    Los destinos de los productos de mayor valor exportado de la provincia jiennense son Italia, con 54,9 millones; Francia, con 11,7 millones; Estados Unidos, con 5,7 millones; Portugal, con 5,1 millones, y China, con 4,5 millones. En los dos primeros países, el aceite de oliva virgen sigue liderando el valor de las exportaciones de productos agroalimentarios jiennenses, con 49,9 millones en el caso de Italia y 7,2 millones en el caso de Francia.

    Entre enero y septiembre de 2013, Málaga ha exportado fundamentalmente a Francia, por un valor de 94,8 millones; Portugal –89,4 millones-; Italia –más de 46 millones-; Alemania –22,4 millones-, y China, por un valor de 17,9 millones. Las principales exportaciones en valor al país galo son de aguacates –33,8 millones- y aceite de oliva virgen (20,2 millones). En cuanto a Portugal, el mayor valor corresponde a las exportaciones malagueñas de jamones y trozos de jamón –19,3 millones- y trozos de panceta (15,9 millones).

    Portugal encabeza el valor de las exportaciones agroalimentarias de la provincia de Sevilla, con más de 201 millones de euros. Le siguen, Francia, con más de 167 millones de euros; Estados Unidos, con 158,7 millones; Italia, con más de 109 millones de euros, y Alemania, con 103,7 millones de euros. El mayor valor de las exportaciones al país luso corresponde al aceite de oliva virgen –63,9 millones- y al aceite de oliva (42,4 millones). El aceite de oliva virgen también acapara el valor de las exportaciones sevillanas a Francia, con 56,3 millones, seguido de los griñones –variedad de melocotón- y nectarinas, con 13,9 millones, y las aceitunas, con 13,3 millones.

  • 'El crédito documentario', un manual imprescindible para exportar

    El ICEX acaba de publicar EL CRÉDITO DOCUMENTARIO. Como medio de pago, como instrumento de financiación, dentro de la colección Cuadernos básicos.

    Existe la tentación entre los autores especializados en esta materia de contemplar al crédito documentario básicamente como instrumento para el cobro seguro de las exportaciones. Sin embargo, en la segunda parte del Cuaderno se estudia como eficaz instrumento financiero.

    Este aspecto menos conocido es muy importante cuando hay que competir en los mercados no sólo en calidad, precio, plazo de entrega, etc., sino también en el ofrecimiento de facilidades de pago al importador.

    Si desea adquirirlo, por favor, pinche aquí o acuda a la Librería ICEX o a las principales librerías.

  • Exportar aceite de oliva: una oportunidad de negocio internacional

    Desde hace más de tres años iloveaceite viene realizando desde la provincia de Jaén, un amplio trabajo que le ha permitido tener presencia en más de quince paíes del mundo: Francia, Alemania, Gran Bretaña, Polonia, Suecia, Ucrania, China, India, Sudáfrica, Perú, Honduras, República Dominicana, Uruguay, son algunos de nuestros principalees destinos.

    Con una amplia gama de productos que van desde las presentaciones más gourmet en 100 ml 250 ml ó 500 ml, por ejemplo, a formatos más familiares, en lata o/y PET que pueden ofrecer una solución a mercados distintos.

    Además de todos estos formatos se añade la opción de poder contra con diferentes calidades de los aceites de oliva incorporando desde vírgenes extra a exquisitos aceites de oliva virgen, ideales para mercados que deseen incorporar este delicado producto.

    A todo ello se une la posibilidad de contar con cotizaciones en tiempo real, exwork o CIF, siempre pensando en la mayor y mejor comodidad para el cliente internacional.

    Exportar aceite de oliva ahora resulta más fácil que nunca con iloveaceite que también en caso de necesitarlo, podrá proveerle de precios y cotizaciones de operaciones a granel.

    Pregunte sin compromiso en: info(at)iloveaceite.com  o a través de este formulario de contacto.

  • Cómo van las exportaciones de aceite en esta campaña

    Exportaciones

      1. Datos globales

    En los 3 primeros meses de campaña (Octubre-Diciembre) se han exportado 178.361,45t por un valor de 464.110,38€ lo que supone un precio medio de 2.60€/kg de aceite exportado.

    De estas cantidades, el 2.5% ha sido de aceite de oliva lampante, el 74.0% de Virgen+Virgen Extra y de Oliva, el 23.6%.

    En el mes de diciembre se han exportado 47.421,93t.

    Comparado con el mismo período de la campaña 2011/12, supone un descenso de las exportaciones en volumen del 19.2% y en valor económico del 2.3%. El precio medio del kg de aceite importado se ha incrementado en un 20.8%.

      1. Datos por países

    Durante el primer trimestre de la campaña, el aceite se ha exportado principalmente a los siguientes países: Italia que, como siempre, es el mayor destino de los aceites de oliva con 60.736,51t, Portugal con 22.284,64t, Francia con 16.148,63t y Estados Unidos con 14.109,88t.

    Estos 4 países representan el 63.5% de las exportaciones españolas y si comparamos los datos de esta campaña con el mismo período de la campaña anterior, vemos que han sufrido un importante descenso especialmente Italia (bajada del 39.5%) y Estados Unidos (del 34.5%).

    A continuación viene un grupo de países con exportaciones entre las 6.000t y las 10.000t, entre los que están Reino Unido, China, Brasil y Japón con importantes incrementos de las exportaciones para el mismo período de la campaña pasada. A destacar China con un incremento del 63%.

    También hay que reseñar la bajada de las exportaciones a Australia (un 38.7%).

    Período: Campaña 2012/13.- Oct-2012 a Dic-2012

    Fuente de datos: Secretaría de Estado de Comercio

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