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  • Qué estrategia existe para que el aceite español tenga más éxito en China

    Qué estrategia existe para que el aceite español tenga más éxito en China | Edith Gómez | iloveaceite News Qué estrategia existe para que el aceite español tenga más éxito en China | Edith Gómez | iloveaceite News

    El mercado de aceite español está teniendo una gran aceptación en China, por ser un producto de calidad y saludable, incluso ha llegado a convertirse en un bien muy preciado para el continente asiático.

    Y es que China se ha convertido en el sexto país que más aceite de oliva consume en el mundo, lo que significa una gran oportunidad para acercarse a clientes potenciales orientales, a través del motor de búsqueda líder en China, que se llama Baidu (lo que en España conocemos como Google).

    Si analizamos las cifras de crecimiento, podemos ver una diferencia abismal. Según ICEX, España exportó en 2011 a China más de 17 mil toneladas de aceite con un valor de 63 millones de euros (siendo el 95 % virgen). En 2013, la cifra aumentó a 18 mil toneladas. Y la cifra cada año sigue en aumento.

    Tal es el potencial de este mercado en China que ya se han hecho varias campañas promocionales para llegar al cliente chino. En 2013, se emitieron cuatro programas de promoción del aceite de oliva, que fueron vistos por más de 20 millones de telespectadores. Pero ahí, no quedó la cosa. Continuaron su difusión por Internet, redes sociales y otras plataformas online.

    Entre las marcas de aceite de oliva que empezaron a situarse entre los primeros puestos se encontraban las españolas. Y a éstas les seguían los aceites de Grecia e Italia.

    Debido al éxito de esta campaña, esta gran popularidad produjo un boom en Internet y cada vez más personas realizaban una búsqueda relacionada con este producto.

    El buscador chino, Baidu, ha registrado desde 2010, año que empieza el boom, un gran volumen de búsquedas, superando las dos mil búsquedas diarias. Y concretamente, con la keyword aceite de oliva español, su tráfico es de 200 búsquedas al día.

    Geográficamente, podemos decir que las búsquedas “aceite de oliva” vienen de Pekín, Sanghai, Shenzhen y Tianjín. Y el nivel socio económico de las personas que están interesadas en este producto son de niveles adquisitivos variados, a diferencia de los que buscan “aceite de oliva español”, que representan un nivel medio-alto.

    En cuanto a los resultados que aparecen en el buscador chino, solo hay tres anuncios sobre aceite de oliva y que se dirigen al consumidor final. Uno de ellos se posiciona por la palabra “aceites de oliva” y los otros dos restantes por “aceite de oliva español”. Eso en lo que respecta a la publicidad pagada.

    En cuanto al posicionamiento orgánico, encontramos artículos relacionados que hablan sobre el beneficio del aceite de oliva. Un plus para que la aceptación sea aún mayor en esa parte geográfica.

    En definitiva, el mercado de aceite de oliva español está en auge en China. Y no lo digo yo, sino las miles y miles de búsquedas que se realizan en China sobre el aceite de oliva. Por tanto, la clave de las empresas españolas que se dedican al aceite estará en aparecer en los resultados del buscador chino Baidu y crear campañas de marketing estratégicas en él, si quieren destacar de la gran competencia.

    Descripción del autor: Edith Gómez es editora en Gananci, apasionada del marketing digital, especializada en comunicación online. Se niega a irse a la cama cada noche sin haber aprendido algo nuevo. Le inquietan las ideas de negocio y, más aún, aportar una mirada creativa al pequeño mundo en el que vivimos.

    Twitter: @edigomben

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